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同样一款宝贝在淘宝上卖,高价和低价的哪个好卖?

2021/1/22 21:44:25   编辑:好网电商导航   阅读:163次   随机推荐网站:5A单号网

“同样一款宝贝放在淘宝上卖,一个高价,一个低价。注意,成本价是一样的,你猜在限定的时间里面哪个链接可以产出最大的利润?”

淘宝卖高价,淘宝卖低价今天我们就来分享一个实操案例,希望让大家对于你的宝贝如何定位、定价能够有所启发。

这款宝贝的成本价格是59元,分别拍摄了两套图片。A宝贝一套是相对高端一些的图片,去国外拍的照,定价199元;B宝贝就是办公室附近找了个小公园拍的,定价99元。基于售价和成本可以算出:A宝贝的毛利是70.35%,B宝贝的毛利为40%。

好的,价格、毛利率、图片都出来了。这时候我们做了一件事儿,提前对老客户测试。因为每一次上新前,我们拍完之后修图基本上都要弄到凌晨2、3点,有时候款多的时候,通宵也是常见的事儿。如果你已经有一些老客户了的话,建议可以先修几张图之后发老客户群里,随手测一波。结果产品发进群之后,我们拍了两组不同风格图片的这款宝贝一下就炸了。根据以往多次测试的结果,我们大致心里有一个数,这个款就算不爆,也一定不会差,做一个平销款是有底了。

接着就是上新开卖。上新日通常我们是把价格做到除了双11、双12这种大促以外,最优惠的一天。定价199元的A宝贝第一天就卖了100多件。基础销量有了保证之后,马上测试主图点击率。7.36%,如果没有记错的话,大概是在7%以上。根据我们之前的经验,只要能上7%,后续基本上优化一下就能到10%以上。因为基础权重上来得快,这款宝贝的手淘首页和自然搜索很快也就起来了。接着就开始投放直通车,使用的关键词是往年都存好的词库,基本上大概知道这个款哪些词可以成交,哪些不能。不过这时候,直通车的拉升有限,会有一定的成交,但是天花板也很低。推了2周多一些,再往上就拉不动了。

再说B宝贝,公园广场随手拍,点击率明显就差一截,还不到5%。但是抵不过价格低,在另外一个店铺上新后销量过了150件,比A宝贝还要多一些。不过因为价格不高,后面开车拉起来相对更顺一些,毕竟转化率更高嘛。投放的关键词差不多,但抵不过价格低,转化率就要高一截。低价面向的人群相对更大,销量会更大。

关键来了,最后跑下来利润对比如何呢?在过年前我们复盘算了一下,扣除退货、库存和推广等其他所有费用。虽然B宝贝的销量确实比A宝贝高出一大截,但是最终的净利润还是A宝贝更多。低价宝贝一般退货率会更高一些,再加上推广花费的绝对占比更高,虽然销售量高出一截,在不算打包人工、仓储成本这些,净利润还是要低一些。看起来销量大,人也更累啊。

大家利润率是怎么算的?为什么有的人算得是(售价—成本)/成本*100%,而有的人算得是(售价—成本)/100*100%?文中a产品我怎么都算不出来是70%的毛利率,有大神指教下吗?

价格低的不能用那套精修图?如果用了会不会提升转换率?

这就是互联网缺乏监管的实例!同一个产品,不受成本,定价限制,仅靠营销手段可卖出数倍利润,这是监管的缺失,也是对消费者信息不完整的欺诈。

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