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千万主播薇娅们直播间用的电商直播六个话术

2020/12/6 22:25:52   编辑:好网电商导航   阅读:202次   随机推荐网站:好单吧

主播一定要学会的两个直播间核心话术,学会让你的直播间购买力翻翻。

第一锚定对比,比如比如说这个商品实体店5800,天猫双11价格是2999,最近呢,有一个千万级的主播,2399这个价,今天在我的直播间只需要1999,我还送你这么多的赠品,这么说就是要造成巨大的价格差?利用锚定效应促进成交。

电商直播话术第二成本拆解法,如果说是单价很高的产品,价差不大,那我们就利用层层拆解成本,譬如这是一件皮草并不对,这一个真的毛领子,那就得500块钱了,鹅绒需要成本200块钱,其他人工的成本一起也要200块钱,整个的成本就得就得900块钱,在今天我的直播间我只卖299,你买不买,买到就是赚到。别看这个套路很简单,但是呢,万用万灵用在带货上。

第三限时间,制造紧迫感。只有一分钟,上架一分钟拍完就没了,大家赶紧下单。

第四限名额,制造戏剧性。一共只有200件,是和老板争取到了,200件多一件都没有,哪怕是第201个购买的都没有用,必须买拼手速。

第五限身份,营造特殊感。这是专门给粉丝团宝宝福利,只有粉丝团宝宝能买哦,不是粉丝团的下单了,我们也不发货,发货赶紧加入粉丝团队

第六限单数,营造稀缺感。每人只能最多最多下2单,多了无效,多了都没有,我们这次比代购的价格还要便宜,很多代购也都来我们直播间来抢货,所以我们才会设置上限。

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