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88单号网:客户说产品太贵而不买怎么办?

2020/10/27 1:52:18   编辑:好网电商导航   阅读:157次   随机推荐单号网:88单号网

很多人有时候会觉得我这个产品是不是太贵了,客户是不是因为太贵而不买啊,其实是这样,你始终要明白,就是价格他不取决于你的产品,还取决于客户的群体

什么叫价格不取决于你的产品而取决于客户的群体?原理很简单,比如说我现在有一个股票的信息,我知道这个股票在明天一定会涨10%,那请问这个信息对你价值多少钱?

对于有50万资金的人来说,这条信息价值5万块钱,对于有5000万资金的人来说,这条信息价值500万块钱,信息是同一条信息,对于不同的人为什么价值不一样?

我想说的是:同样一个产品,他的价格不取决于你的产品本身,取决于客户群体

我刚刚讲的这个股票的信息跟不同人的价值就不一样,如果对于一个乞丐来说,可能这条信息一文不值,又或者对于一个农民来说,他的总共的存款只有5000块钱,这条信息对他价值500块钱,超500块钱他都不愿意买了

这就是为什么你们会去看拍卖的时候,有个画家非常厉害叫吴冠中,吴冠中同样一幅画,在香港拍卖的时候,为什么有些人他只愿意出1000块钱,有些愿意出1万块钱,有些人愿意出1,000万来买,为什么?

因为这幅画在他们心中出1000块钱的,可能他就想装饰下他的家,出1,000万那个人,因为他收集了吴冠中很多的画,这个新的画,他把它收集起来挂在他那里,他12副里面刚好缺了这一副,他把这一副挂在他的展厅里面,就能吸引来非常多非常高质量的客户,这个客户跟他谈的单可能都是在几千万的。可能对方就买了,所以这个对他来讲就价值几千万,所以他愿意花1,000万

营销是价值的魔术,所以你不要老是觉得你的产品贵,如果你觉得你的产品贵,那是因为你没有找准你的客户群体,针对你真正需要你的这个产品的客户群体,他们不觉得贵,他们会觉得这个价值对他非常大,物超所值10倍以上,只要你能给客户提供10倍以上的价值,价格对于真正对的客户就可以忽略不计了…

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