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悟空单号网:拼多多的底层逻辑,为什么卖的超便宜卖家还能赚钱?

2020/9/10 13:46:54   编辑:好网导航   阅读:148次   随机推荐单号网:好单吧

拼多多亿级水果食品电商。只做拼系。实操,深度思考拼多多流量逻辑,趋势,以及如何底层产品布局。把悟空单号网自己的经验写成[亿级心得分享系列]。

OK,上篇悟空单号网分析了拼多多的流量底层逻辑,这篇我们分析分析拼多多产品的底层逻辑。

先给大家看几张千人团,万人团的产品图片。看看在拼多多,1000人以上开团的大神是怎样的存在。看看对大家是否有启发(开开眼,眼界决定你的格局大小)

第一张图3000人开团(抽纸)

拼多多赚钱逻辑,悟空单号网

2.看个神品,除草剂,1000人团(意不意外,惊不惊喜,农民大兄弟奥利给)

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3.来个服装(1000人团)

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4.来个食品(新品也能千人团)

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5.再来个3000多人头的(蛋黄酥)

6.来个6000人团的(坚果)

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7.重头戏,来个万人团的。(这辈子做到,就满足了)

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8.来个更劲爆的2万团(皮带哥,偶像级)

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OK,上面这些产品是站在拼多多是金字塔顶端的超级产品(每张图都值得反复研究他的产品,他的图片,他的标题,他的价格,他的评价等。你懂的)。那么从这些产品中我们,能分析出,什么共同的特征呢。

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拼多多需要的产品或者商家(哪些人可以赚到钱)

1.?工厂或者产地商品。

因为消费人群不同,所以消费产品是不同的。拼多多的人群是345线人群。另外线下和线上有一一映射的原型投影关系,拼多多的原型类似线下我们周边的生活超市,京东类似国美苏宁电器,天猫淘宝类似沃尔玛步步高综合型大超市。(大家仔细品味品味,是不是其实线上就是线下的实物投影映射)。所以人群属性以及空间属性,拼多多上的大部分商品是价格不贵的生活超市商品。纸巾(图1),食品(图4567),家居百货(图38)等都是日常所需物品。且大多是小物件。奇葩产品,除草剂(图2),则更深的反应了,拼多多的相当大的一部分人群是农民大兄弟。在广大农村这些产品非常受欢迎。这个产品的背景是一个工厂(我们去考察过这个工厂,并不大,但是选好了品,符合人群需求,很滋润,人群定位很重要,切记切记)。

除草剂(3亿级营业额,客单价181)

拼多多赚钱逻辑,悟空单号网

因为拼多多的人群属性和周边空间属性(生活超市,便利店,水果店,五金店,农机肥料店,或者其他小店),加之我们上篇分析的消费逻辑是极致性价比。所以在拼多多上的商家一般是工厂,或者产地供应链。分析上面的很多品的价格,不是底层有优势的资源,很难做起来。消费人群不搭理你。

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2.?供应链产品升级商家。

悟空单号网觉得一味的价格战,低价导致消费者难免购买低质的商品,所以这就要求拼多多的工厂和产地供应链也要开始升级。比如我们的水果中的苹果。就开始从之前的简单重量和果径要求,开始升级颜色要全红,大小要均匀,口感要新鲜,甜度进行等级划分,包装开始升级等,把产品升级,最后把客户服务提升上来。客户提升上来后,我们就可以把客户留存下来,另外客户体验提高了,溢价能力也提升了。这么多人在消费。消费必然会升级。那些在别的店铺吃过亏的客户,看到我们的评价,买过一次,就会慢慢都留存到我们的店铺里面来了。做品质,开始累,但是越往后面就越舒服。

自己亲身案例,有个客户1个月买了9次,前8次都服务挺好,第9次,出了点问题,我被一个老客户写了1600多字讨伐。(多好的客户啊,我算是反面教材)

拼多多赚钱逻辑,悟空单号网

所以当我们把客户真心服务好,品质把控好,把服务升级,老客户占比真的可以做到40%甚至更高。1600字的讨伐,就不会再次出现。老客户池子就会越来越大。天猫上次听一个朋友分享的柔性供应链。拼多多的供应链现在也面临着一次升级。而这个当中能把产品方向选好,品质把控好,服务做好,价格低,那么就不说是6亿用户全部,但是肯定是大量用户等着你去PY(朋友)。?

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3.?细分市场产品开发能力和产品矩阵结构设计能力商家

热词,细分市场。任何一个平台竞争进入成熟期后。就会出现大市场饱和,竞争激烈,细分市场开始崛起现象。看一下拼多多商家数,以及商品数。(活跃商家150多万,活跃商品1200多万。)

拼多多赚钱逻辑,悟空单号网

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所以拼多多是有600多万注册店铺,155万活跃商家数的平台。拼多多已经是一个很成熟的平台了。市场的自我进化?会把最容易做的事情?最快做完(我对市场的理解,大家可以细细品味一下)。市场一定是很聪明的。留下来的一定是有难度的市场,心态要摆正。我们说细分市场不是说,细分市场就是随便就能捡到的。而是要去解决别人没有解决的问题。让这个市场被新开发出来。我们自己的经历,操作的主流品是大市场,竞争很激烈了,利润很薄。我们就进入了另外一个新产品市场。事实证明这个新品之所以很小,是因为这个品存在很大的问题。售后特别高,商品评分特别低(差点放弃)。要解决的困难特别多。但是随着时间的推移,我们不断优化,不断解决问题,最后这个品,反而是成为比主流品流量更高的品(真的,不是煮的)。而且有门槛保护,没有什么人来分,利润很可观,市场很大。另外拼多多有6亿的用户数。6亿人的需求是任何一个个人的小需求都是恐怖的大需求。所以可以出现的市场太多了(这是我觉得电商人最幸运的事情)。

给大家看个栗子:

一个中药店铺,按药方抓药,代熬中药,代磨粉服务。(一万多单一天)

拼多多赚钱逻辑,悟空单号网

拼多多赚钱逻辑,悟空单号网

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这只是细分市场的中药服务行业的一个栗子,所以电商的基本盘依然还有很大的可挖掘空间。当然大市场确实还是大市场。大爆款,热门产品,毕竟是已经被验证过,适宜在互联网上生存的品。代表着大部分人的需求。如果供应链有优势能抓住主流产品的流量,整个店铺的流量肯定会很大。大量的流量涌入,可以套餐结构设计,引流款,利润款搭配设计,产品升级设计等矩阵式结构设计。利用矩阵产品结构充分吸收获得流量。一个店铺的丰富度会提高消费者的满意度。一个平台的产品丰富度

会提高用户的满意度。这个大方向是肯定不会错的。所以成熟市场平台需要细分市场产品开发能力和产品矩阵结构设计能力商家。流量总是有限的,反复多次开发流量就是重中之重。

总结一下,拼多多需要的产品或者商家:工厂和产地商品,能供应链升级产品商家,懂得细分市场开发能力和产品矩阵结构设计能力商家。

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OK下面回答前面提到的两个主题问题:

对于淘系,京系大玩家而言,到底拼系要不要做?

通过前面的拼多多标签下流量和产品的分析,所以这个问题就有了答案。对于亿级以上的淘系和京系商家。拼多多其实是一个流量池。如果你的产品符合拼多多的人群标签。或者愿意等待和拼多多的人群一起消费升级,提前来拼系布局。那么拼多多的流量很便宜,是肯定可以做的。

对于拼系小玩家而言,出路又在哪里?

建议细分市场。大市场已经差不多被拼系大商家吃掉了,他们的流量池,他们的产品供应链的优化,他们拼系小二的资源都是顶尖级的了。拼质量,拼价格,拼流量,拼玩法都玩不过他们了。弯道超车的机会很少。但是如果是玩细分市场则不同。玩起来会非常轻松。基本是几天就打爆了。做好品控,做好服务,这个是你的难点。完善后,这个品的头部就是你的。利润也是肯定有的。你可以形成自己小市场的小流量池。过得也很滋润。如果你能把一个小市场做成新的大市场,那么你就是拼系成长起来的新拼品牌玩家。互联网没有时间和空间属性的限制,所以任何新的事物在互联网上都有可能指数级的增长。之前出现了淘品牌在淘系百花齐放。那么接下来的几年,一定是,拼品牌在拼系百花齐放的春天。

OK,今天,我的分享就到这里了。一点个人理解,希望对大家有所帮助,里面的一些观点只是个人的一人之言。如果喜欢就分享给朋友,如果觉得不对,请海涵,只是个人良心分享,喷子勿来。我后续还会有新内容,新理解,以及具体新玩法更新。欢迎收藏关注我新做的公众号,或者加我微信交流!!

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