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书包类目淘宝店铺直通车运营案例,10天卖断货!

2020/3/29 12:36:13   编辑:安全单号网   阅读:189次   随机推荐单号网:5A单号网

这是我们运营的书包类目的新案例。主推款书包由于利润空间不够,一直都没有投太多预算。1月18号停止补单,1月28号店铺停止发货,直通车200元的推广预算暂停,没有再投预算去操作这款。

年后准确来说是2月6号开始,这款免费流量开始增加,每天的成交也在增加,同时对手店铺的搜索流量已经到了2000多,而我们的搜索只有500多。由于年前不准备操作这款,加上库存有限,所以这个时候我们没花预算去操作,完全没干预。

书包类目淘宝店铺,淘宝直通车

2月6号开始整个行业流量突飞猛进——

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截止2月15号,对手的搜索流量已经接近2w一天,可想而知今年寒假开学季的流量是有多大。这个类目对销量和价格的要求比较高,竞品2虽然价格偏高一些,但销量一直都是行业top前五。除了品牌产品和低客单的产品,这个价位能排top20的只有这一个款。竞品1客单价比较低,所以即使销量不够高,但价格优势就已经足够支撑完美逆袭。

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可以看出来,我们搜索、直通车以及首页的转化都不比对手的差,唯独就是我们的价格介于2个对手之间,还没有利润,且基础销量比较差一些,即使转化不差,搜索也很难上的去。

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(图一)

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(图二)

图一是2月11号至2月18号的直通车情况,图二是2月11号当天的直通车情况,我们从2月11号开始直接投了1000元预算。这个时间点对手店铺的搜索已经6k-1.3w的样子,而我们只有2500左右的搜索。鉴于之前直通车投产一直很不理想,所以没打算多投,只投了1000。我们的投产只有5点几的样子,这个数据不算好,但也能适当加些预算,第二天预算加到了1500,投产也相对好些,整体有7的投产。

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2月14号直通车预算加到2200,整体投产依然维持在6-7的样子。

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2月15号库存已经开始告急,直通车开始降预算。15号预算1800,16号预算1300,18号预算直接降到了500,19号直通车就全部停止推广。店里的转化比较好的款式基本都没有货了,直通车果断撤出。

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12号-16号店铺日销售额6w-8w,还是在没做什么推广的情况下,开学季转化可以到10%以上,日常转化基本5-6%的样子。开学季搜索最高也有4000出头,不过现在也已经断货了。如果没有断货加上从1月份开始投入一些推广预算,把销量做起来,(因为前端仅展示近30天的销量,那么如果想在2月6号顺利增长,至少要从1月6号开始重点操作销量),销售额至少能再提升3w。

这个类目过年期间流量虽然会比平时掉一些,但大家都早早做了准备,卯着劲冲刺年后的开学季。在这期间一定要持续关注对手店铺的流量情况,一旦发现苗头不对,赶紧采取措施,优先采取补单拉搜索,直通车同时进行,流量一定不能和对手差距太多,不然年后的差距会越来越大。

现在已经断货了,为了不浪费流量,已经把店里其他有货的款加进去了,但转化已经掉了下来,由此可见,有一个转化率好、利润足够、库存足够的款是多么重要。

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