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一个人开淘宝网店做到月入上万的经验分享

2020/3/28 20:47:07   编辑:安全单号网   阅读:280次   随机推荐单号网:快递单号购买

提到淘宝大家应该都知道已经是一个竞争非常激烈的行业了,即使有经验的老卖家在淘宝上也会感觉到赚钱困难,对于个人、新人就更是困难了。

但这不是一个不可打破的定律,个人卖家操作好了一样可以和大佬一样赚钱。

今天这篇文章就是教大家如何一个人做淘宝。

一、找到竞争小、对手弱、对手少的蓝海类目

如果你很擅长内容创作,可以考虑拍点短视频,做个小网红,自带流量,给自己带货。当然,这个需要你有才华。

如果你没有才华,也没有资金,技术不成熟,也没有完整的团队,我建议你可以做“蓝海冷门小类目”。

啥叫蓝海冷门类目,举个例子,开心果,大家都知道吧,这就是一个红海类目。

我们可以看看,前八位,基本都是大店三只松鼠、天猫超市、百草味、良品铺还有天猫旗舰店,这些都是有财的店家,个人无法竞争的。

如果你自己是消费者。你是会选择前面销量几万,视觉效果统一的天猫旗舰店?还是会选择一个刚刚新开的月销量几十笔的小店?

这种市场竞争非常惨烈,小卖家是没有活路。更多的时候,小卖家的宝贝连曝光的机会都很少,更不要说给顾客选择对比的机会了。如果你选择做这样的产品,就是自寻死路。

但是如果你选择的是一些蓝海冷门小类目产品,就不一样了,完全可以把宝贝做到首页,挣到钱。

比如同样是零食坚果类目的向天果,市场规模可能只有开心果的百分之一,但是对手的数量和对手的水平,都是呈指数下下跌。在向天果这个市场里做到行业前十的难度比你在开心果做到行业前一百的难度要小N多倍。

一个人开淘宝网店

向天果的头部卖家也许只能年入百万,但是对于中小卖家来说已经很不错了,最差的也能赚到十万块吧。

再大的市场,赚不到钱,那就是毫无意义的,再小的市场,能轻松赚到钱,那才是有价值的。

对于才刚刚开始做淘宝的中小卖家来说首要目的不要想着赚钱,,而是以最低的成本快本快速试错学会淘宝就可以了。

初次做淘宝的小卖家基本上,选品决定了你做淘宝能否成功的50%,剩下的50%就靠你的后期执行了。

下面详细的拆解中小卖家具体如何做淘宝。

一、选品

我们选择产品,主要有三大标准:

1、竞争小2、对手弱3、利润高

选品要用到工具有一个:生意参谋的搜索分析

生意参谋是淘宝官方的一个数据查询软件。有人会给大家推荐阿里指数,选词助手,以及淘宝指数(这个网站已经关闭了)啊等等之类的。这些都是免费的,不过大家统统都不要去浪费时间用这些东西了,真的,他们都没有生意参谋好用,一个生意参谋就足够了。

开一个生意参谋虽然要1188元一年,太贵了,但是我们可以租啊,租生意参谋一个季度才几十块,你说为啥不租呢?

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如图,我们搜索“开心果 ”三个字,选择相关分析,然后选择“搜索人气”“点击人气”“在线商品数”“商城点击占比 ”“直通车参考价”这五个指标。这里,也给大家介绍一下这五个词的含义:

搜索人气:搜索的人数,一个IP算一个人气,相对于搜索热度,搜索热度是指的次数。比如两个IP搜索了6次,那么搜索人气为2,搜索热度为6。

点击人气:同理,点击宝贝的人数,一个IP记录一次,相对于点击热度,热度指的是次数。比如4个IP搜索了开心果12次,4个IP中有3个人点击了宝贝,点击了6次,那么搜索人气为4,搜索热度为12.点击人气为3,点击热度为6.

在线商品数:是指的包含有“开心果”这个关键词的在售宝贝数,在线商品数越高,竞争就越大。

商城点击占比:指的是点击点击次数里,有多少百分比的点击是点击的天猫店。商城点击占比越高,竞争越大,对于C店的机会就越小。

直通车参考价:所选关键词当前的直通车参考点击单价,直通车参考价越高,说明推广出价越高,竞争越激烈。

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大家再看看向天果的生意参谋的数据,哪个更好做,一眼便知吧。

在实际操作中,向天果这种产品其实竞争还不够小,单价也不够高。比如下面的铁腰理疗器、瑞初正骨枪等竞争小、单价高的产品有很多。

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我们来算一下,卖一个铁腰板理疗器可以赚1000元,一个月卖50个,就可以赚5万元。而卖袜子,一盒19.9元,一盒利润10元,你要卖5000盒,才可以赚到5万元。至于你卖袜子的竞争对手,去淘宝看一下就知道了。

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注意以上推荐的产品放出来,仅仅是给大家当个参考对象。让大家如何辨别好做的产品

二、货源

新手,不能一上来就开始囤一堆货,到时候卖不出去,全砸手里就亏大了。所以,新手一定一定要选择一件代发。

用一件代发的模式,即使第一个产品没做起来,成本比较低,不会舍不得放弃,完全可以重新选择一个产品再开始。

那么一件代发有哪些货源网站呢?

1688网:这是阿里的亲儿子,阿里巴巴早于淘宝之前就已经做了1688是一件代发的货源网站里,货源最齐全,最靠谱的网站。

除了1688之外,还有聪慧网,马可波罗网,货捕头,开山网,五一货源网,包牛牛,五八食品网,四季星座等各种各样的一件代发网站。

三、标题

标题说起来,比较复杂不是一句两句就能说清楚的,这里就简单的普及一个快速上手的方法,一个字,抄,抄对手的,抄袭销量靠前的。但是要注意他的标题和自己的宝贝属性要吻合。

1、选择目标优秀竞争对手前十名

2、复制对手标题

3、用天猫首页搜索框搜索对手标题

4、将系统切的关键词复制到word文档

5、筛选出现频率最高的关键词出来

6、打乱顺序组合成自己的标题

四、主图、详情页

标题可以抄,图片不能盗图

抄的主图详情页是没有差异化的,淘宝的曝光量会很差。同样的宝贝,同样的主图详情页,别人的信誉比你高,销量比你高,评论比你多?淘宝会选择好的去曝光,买家也会选择好的。

最重要的,盗图被对手发现并投诉的话,淘宝会直接删除你的宝贝链接。

这里教大家一个方法,买个样品回来自己拍照,然后退货。一来是看看产品质量,了解一下供货商的发货速度,产品包装以及售后服务等等。二来,自己拍的照片,不怕被人投诉。

那么具体如何来做详情页主图呢,模仿。

新手要多去看看优秀的卖家的主图详情页,多找灵感,从模仿起步。同时,其他类目也可以去看看,不要局限于你的同行。比如你是卖洗发水的,你也可以去看看卖面膜的主图详情页做得怎么样。

如果你自己会摄影拍照懂PS,就可以自己做图。如果你不懂PS,打开万能的淘宝,找别人做,很便宜哦,没必要为了省钱,重新花费时间去学习了。

当然,也有人给推荐搞定设计啊之类的免费工具,其实除了这个工具还有顽兔、鹿班、智能文案、智能微海报等等工具。但是,最好还是找专业的人做图!

详情页是影响宝贝转化的一个关键因素之一,好的详情页要做到以下几点:

1、抓住痛点2、信任度3、权威4、美观5、卖点

五、上架宝贝

上架宝贝,就是简单的事情了,但是注意几点:

1、一定不要错放类目,一定不要错放类目,一定不要错放类目。

2、一个店铺的主营类目只能是一个,主打宝贝必须是主营类目。

如果产品错放了类目,会严重影响你的流量,我下面给大家介绍两种看产品类目的方法。

方法1.把浏览器安装店侦探或者店查查插件,将鼠标放置在类目这里,即可查清楚自己所要卖的东西属于啥类目。

方法2.也是最精准的,生意参谋查询,查清楚所查的关键词那个类目占的流量最多,就是哪个类目。

六、补单

补单是除了选品之外,另一个非常重要的一个技能。

补单其实就是为了两个目的:

1、基础评价

2、搜索权重

当买家通过进入你的宝贝详情页的时候,发现你的评论区啥都没有,没有追加评论,没有带图评论,甚至没有评论。这种情况下,买家很大可能会直接往左滑动手机,退出你的宝贝界面。所以,我们要通过补单解决你的基础评价问题

而如何获得流量尤其是精准流量呢?

流量有很多种,有付费流量,免费流量,站外流量。抛开付费流量不谈,在免费流量里面又有手淘搜索,手淘首页,猜你喜欢等等,而这其中最精准的流量来源就是手淘搜索!

我们运营要做的重点工作就是获取免费的手淘搜索流量,答案就是补单。

模仿真实的购物轨迹,搜索关键词,找到宝贝,货比三家,最后下单。这一过程就会增加这个关键词的权重,从而提高我们这个宝贝在这个关键词下的展现率,最终获得精准流量。

七、客服

当主图详情页标题做好,上传了宝贝,补单提高了关键词权重,获得了展现,获得了点击,客户进入了你的店铺以后。部分买家,可能会找你的客服咨询。这个时候,你就需要打造一个高水平的话术。

但是,我们是个人卖家,没有专门的客服,可能会因为一些私事,做不到随时随地回复客户。这就需要设置“快捷回复”,将客户最常问,最关心的问题整理成话术,设置快捷回复,这样,即使你没有办法随时随地回复客户,但也能自动回复客户,最大限度减少因为客服回复不及时而流失客户的问题。

还有一个问题就是有些客户问的问题,你自己不知道怎么回答,怎么办呢?

我们可以以买家的身份向其他同行去提问,将他们优秀的回答摘取过来,总结成自己的话术,保存下来,以便随时回复客户。

总结:要想通过淘宝挣钱,就要做好打持久战的准备,先给自己定个小目标,第一个产品争取搞懂做淘宝的大概流程,第二个产品争取能够小幅盈利,然后放大复制操作。

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