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论做跨境电商选品的重要性,做什么类目好?

2020/1/20 17:32:43   编辑:安全单号网   阅读:213次   随机推荐单号网:Hi单号网

跨境电商选品是重中之重,选品的方向就已经决定你店铺的销量和利润了。

什么类目好,首先得看你是做的什么站点,本人就拿欧洲站(英法德意西班牙)来说,相对于中国属于发达国家,当然他们的制造业一般都放在大型机械或者零部件上了,小工艺品或小零件一般都是靠进口的,因为小工艺品或小零件的制作成本太大了,进口的成本还低些,所有做欧洲站的朋友可以考虑做小型商品或小工艺品。

选品还有一个关键的渠道,就是国外的节日,相信很多做店铺的朋友都知道节日效应,这可是免费天然的流量,国外下半年的节日和选品推荐如下:

8月8号,返校季:学生返校的日子,作为电商消费的新兴主体,网络购物已成为年轻人的习惯;选品推荐:服饰背包,文具,行李箱,电子产品等。

9月2号,劳工日:全国民众可以连续休息三天,通常以家庭团聚和人工举行游行的方式进行庆祝;选品推荐:鞋子,户外用品,酒类等。

10月31日,万圣节:西方的传统节日,电商销量也会大量上涨;选品推荐:全品类。

11月28日,感恩节:西方的传统节日,是独创的一个节日,也是阖家欢乐,团聚的日子,相当于国内的中秋节;选品推荐:全品类。

11月29日,黑色星期五:传统购物节日,后变成电商狂欢节日,亚马逊作为最大的电商平台,在当天全平台打折促销;选品推荐:全品类。

12月2日,网购星期一:与黑色星期五类似,电商节日属性更明显,具有更大的流量;选品类:全品类。

12月25日,圣诞节:西方传统节日,相当于中国春节;选品推荐:圣诞装饰,聚会用品,厨房用品,玩具等。

12月31日,新年前夜:公历新年,各地的人都会在这晚庆祝新年的到来,选品推荐:聚会用品,装饰类,饮料等。

自己刚入行的时候,有个资深人士和我分享一个观点:90%的卖家集中在10%的品类。

现在自己从业以来,越来越赞同这个看法。

对于我们普通人,我们很容易把自己熟悉接触到的拿来作为选品,比如数码,家居,服装等等,因为我们平时经常会接触到这样的产品,以为自己熟悉这些产品。

其实,自己熟悉并不重要,比别人熟悉这个产品才是核心。

比如,数码产品我们自己熟悉,但是根本没有那些积累深厚的人了解。

但我们不熟悉的产品,通过适当的学习达到及格水平,基本了解水平会秒杀同类其它人,这个方向就非常适合。

比如一些冷门的产品,适当学习之后,基本都具备可行性。

按照自己的经验,凡是中国买家直接拿货卖的类目,都应该主动避开。反而那些稍微了解一下的类目或者本地人经营的类目,更有概率成为首选。

跨境电商做什么类目好,首先是你要看你是做哪个平台,做哪个地区。

选品靠的就是大数据,大概有几个方式,第一就是平台内选品(通过对平台内的热销产品数据进行选品)第二平台外选品(同类型的平台热销数据进行选品,或者从抖音等平台进行选品)第三就是根据当地区需求量大的产品和热销产品进行选品。

做好跨境电商选品很重要,当然选对平台更是重要!

接下来晒一下我做的两个半月的东南亚shopee平台的台湾站童装店铺的数据!

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