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淘宝店铺开了直通车推广后自然流量会因此下降吗?

2019/12/2 17:46:38   编辑:安全单号网   阅读:121次   随机推荐单号网:Hi单号网

淘宝店铺自然搜索流量和直通车是两个流量渠道,且两者是相辅相成的,不存在直通车拉低自然搜索的这一说法。淘宝直通车只是付费推广的一种方式,如果产品自身不够好,即使开了直通车也会收效甚微,“打铁还需自身硬”就是这个道理。

自然搜索是淘宝免费流量很重要的一块流量,买家通过关键词搜索产品进店。每一个关键词代表一个细分需求群体,那么关键词的搜索人气就关系到点击率。

如果关键词的搜索人气本身就小,产品的自然搜索本身就很低,也就并不能说明是直通车的原因导致前后的进店人数减少。

产品关键词的搜索人气可以通过生意参谋-市场洞察-搜索分析查看

淘宝自然流量,淘宝直通车

生意参谋的查词功能是使用生意参谋的付费软件[市场洞察]板块,要买家达到一钻以上才可以购买的。

除了关键词本身搜索流量,还有要看你自身的访客量有多少。

访客本来就少,那么在你开直通车的期间,只是将原来通过自然搜索进店的访客转到了直通车车位进店。

卖家在选择有把握的产品发布成功以后,系统会自动识别产品,分配展现量。

系统通过以下几种因素识别产品好不好:点击率、收藏率和加购率,根据这些因素来判断给产品分配多少流量。

1.点击率

影响点击率的因素很多,但是核心的是图片,宝贝的主图是直接影响点击率的因素。

2.收藏率

买家在搜索到产品后,在还没有决定直接购买时会选择将宝贝收藏在收藏夹。有收藏就会有可能转化,如果没有转化可能因为价格、款式、功能等因素。

3.加购率

搜索产品后选择想要的SKU,将宝贝放入购物车中,最后也有可能转化成交。

自然搜索的流量是淘宝分配给你的,淘宝会根据实际的产出也就是销售额,来匹配流量多少。如果产品的销量跟不上或者没有产出,也会影响访客。展现的机会多,才有多点击的可能性。

销售额的增加也会带动关键词的自然搜索流量,购买的人数多,代表这类产品的需求大。

产品销售额也就是转化成交量,影响转化的维度有:

1.价格

产品价格是否与同行的价格差距太大,可以参考下同行的售价,通过数据分析产品行业和店铺主要消费群体。

行业消费主体,在生意参谋-市场洞察-行业客群中查看。

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店铺消费主体,在生意参谋-流量纵横-访客分析中查看。

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2.评价

宝贝评价和问大家这个板块是买家在购买产品后,对宝贝使用感受的表述。也是很多买家在购物时都会观看的板块,可想而知,如果一个产品里面有一两个近期的差评,在买家查看宝贝时发现这条评价,就会影响转化。

这是我找的一款微波炉下面的评价,第一张是好评,第二张是差评。

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靠前的十到二十评价要做优化,话术也要增加生活情节,可以让买家有带入感,提高转化率。

3.基础销量

产品上架后在半个月以内要将基础销量做到十到二十,因为搜索流量是淘宝根据产出来分配的,前期会给产品一点流量,如果产出太低或者没有销量,淘宝不会继续一直给你提供很多流量。

所以要抓住新品上架后的两周时间,把基础销量做上去。可以根据实际的销量情况,酌情人工干预产出。以此来拉动关键词的权重,达到增加自然搜索流量的目的。

总结下,直通车只是锦上添花,不是雪中送炭。自身产品的搜索流量才是最重要的,如果流量出现了问题不能单从一面去分析问题。

要注重自然搜索流量,在有一定的基础销量且销售额呈上升趋势,再根据实际情况决定是否用直通车拉动自然搜索流量。

本文关键词:淘宝自然流量,淘宝直通车

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