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淘宝直通车如何用更少的钱获得更多的流量

2019/8/17 20:38:52   编辑:安全单号网   阅读:137次   随机推荐单号网:uu单号网

现在的电商行业,引流渠道越来越难,付费成本越来越高,怎么才能引到低价优质的流量才是目前要做的一个事情。对于中小卖家来说,资本和产品供应链的受限,那么能够利用好的是将某技能强项玩到极致,这样不仅能够节省成本,更能让店铺持续长久盈利!那么如才能做直通车低价引流呢?

先来看下这个店铺近一个月个交易情况7-8月流量回升,月销售额400万。

这个是店铺单品的交易情况,数据在持续上升

一、什么是低价引流

低价引流分两种情况,第一种是当你发现了别人并没有发现的流量机会,然后就把词竞争开得很低,这样就能够花很少的钱获得流量。第二种是针对特殊类目的特性来选择低价引流,因为消费者在浏览这类商品的时候可能需要翻很多页面,因此就也不需要将商品的排名靠前很多,并不影响消费看到,花低价拿到更多的流量。

二、流量的组成

目前来说流量主要由三大块构成:付费流量、免费流量,以及活动流量

1、付费流量,主要在于前期快速引流,冲销量,店铺流量的快速拉升;渠道有:直通车、钻展、淘宝客等

2、免费流量:主要后期占据主导地位,缩小付费流量占比,让店铺能够更加持续发展,长久盈利;渠道有:直通车定向拉升的首页流量、手淘搜索流量、淘内自然搜索流量等免费流量

3、活动流量:对提升店铺层级,流量和销售额的提升有很大的关联作用;比如聚划算、淘抢购、年中大促双11、双12等活动,配合付费流量和免费流量的供给,可加速推动爆款的形成。

三、新品如何引爆

想要打造爆款首先得了解店铺处于怎样的阶段,产品情况,预算能力,时间节点,那么再去考虑合理利用资源解决问题,这就是思维下的实施能力。

这是新品的搜索流量趋势,搜索流量持续拉升中

了解店铺情况之后如何做:新品打造爆款前首先要做的必然是测图测款、产品基础、营销推广、销量提升、自然流量爆发、二次冲销,在引流和转化的循环往复中快速打造一款爆款产品。

四、产品内功优化

不管是标品还是非标品,前期我们需要考核的维度无非是产品的转化和直通车的点击率,后期才有更大的操作空间去优化它,如果你的款不好,后期你直通车再怎么优化,可能也无济于事。如果光有便宜的流量而没有转化,也很难盈利。

在做一个爆款前,一定要注重产品内功的优化,如何你的款搜索人气和转化都还不错,且只直通车收藏、加购、转化都不错,这样的款是很容易打爆的。至于后期能不能拿到更多的流量,就在于你直通车点击率的优化,低价引流到自然流量的提升已及多渠道流量的布局。提高转化首先要优化好产品内功,标题、包括主图、详情页、价格、评价等,这些都会影响转化率。

1、标题优化

标题是买家能找到你宝贝的第一重要要素,所以标题的优化至关重要。优化好产品的标题,那我们就离成功近了一步,标题就是围绕搜索关键词、成交关键词,这个两个来写标题。

标题一定要写满,少一个字可能就是少一分被买家搜索到的机会。确定你这个宝贝的主推关键词,与宝贝属性切合度最好的热门词要放到标题最前和最后,因为两头的搜索权重会更高些。

标题可读性要强,排列顺序要符合大众的阅读搜索习惯、标题的唯一性要强,不要重复使用同一标题。

标题选词,PC、无线淘宝搜索下拉框、你是不是想找、行业热搜词、竞争对手成交词、直通车热词等。

2、主图优化:

要高清白底图,突出核心卖点,最好是细节图。突出差异化和营销策略。主图不仅影响点击率,转化率还有跳失率。

3、详情页优化:

详情页最主要是要把握好买家心理,了解买家需求,所以,在设计详情页的时候,要先做好深度人群画像。

4、价格:

相对而言,客户在购买时一般就会理性思考,是否必要,是否物有所值。在客户购物时,对这个商品一般都内心中有一个价格区间值,随着自己对这个商品的喜欢和必需程度,价格可接受范围可以有上调。但是最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。

5、评价、买家秀:

评价可以参考同行评价,从评价中提取出卖点,表现在详情页里。买家秀最好有实物的高清全景照,突出卖点和细节特点。如果是服装要有穿着的场景图片,如果是功能性产品要有使用之后的效果图。

五、测款测图

测款:智能计划和标准计划任选一个即可。我一般用标准推广,因为标准推广有更大的操作空间,包括关键词出价,人群优化、点击率的提升后期可以在此计划中持续操作。无论选哪个计划,我们关注的指标还是:点击率,收藏加购跟转化率。

测图:测款期间可同步进行,轮播测试,测好后优选点击率高的创意车图,其他车图的关掉移动端。一般车图高于行业优秀以上。这样有利于我们流量的快速提升和创意权重提升。

六、时间节点的把控

淡季预热、做基础权重包括基础销量,好评、买家秀优化。提前规划布局,直通车低预算拉精准流量,配合补单慢慢拉升销量,等旺季到来才能做到游刃有余。

很多人觉得,淡季没必要死定着店铺,其实这种想法是不正确的,比如现在这个季节正是布局秋款的打好时机:产品策划布局,上新 、测款、养权重、优化产品内功等。毕竟季节性产品周期短,提前布局会省时省力。如果等到旺季再去抢流量,竞争大,成本高。基础没做好,转化跟不上,怎么能比的过别人。所以淡季更利于超车。

七、直通车操作优化

关键词计划:主推款:用标准计划,有利于提升优化空间,流量和PPC方面和关键词数据方面可以更好的筛选

副推款:用智能计划或者定向计划,流量便宜,做好低价引流即可。

1、 日限额300元-500元,前期优化点击率,保持递增和流量供给,快速累积权重,让点击量呈现一个上升的趋势,也有利快速拉动搜索权重;后期根据流量和销售额投产提升情况慢慢增加预算,前提是保持盈利的状态下放大!

2、计划权重培养期:进一步测试最适合产品的关键词、人群创意车图同时优化人群和地域,保证直通车有一个很好的计划和产出。

我们做直通车一方面保证投产,确保计划有很好的转化,再就是拉低PPC,低价引流。在现有的基础上去拖价拉低PPC。

下面先看几组拖价的案例:

案例一、流量持续放大,PPC从2.21-1.56

案例二、PPC从2.08-0.97

八、低价引流,递增拖价拉PPC

拖价要看权重上涨的前提下。关键词的点击率是否稳定,点击量是否快速增长。如果都满足,可以尝试拖价。

拖价法的原理在于拖低直通车ppc(平均点击花费)注意拖价法不同于拖词法,这里的拖价法降低PPC不是去动关键词的出价,而是通过分时去拖价,降低PPC。

九、操作原理

1、时间折扣,利用时间折扣调整每个小时的出价,进而在关键词出价不变的情况下控制整个计划不同时间段的出价。

2、关键词价格,通过修改关键词的价格,某个或多个关键词,达到整体托价的目的。在平稳的获取展现量的前提下降低出价。

3、人群溢价比例,通过修改人群溢价的比例,在不修改关键词价格的基础上,达到降低总体花费的目的。

4、托价到某个程度,可能降低不下去了,在降低要么掉点击率。那么这种情况,想办法在提高点击率。

十、拖价核心操作

1、看我们的计划权重是否在提升,权重稳定后,排名没有掉的情况下,如果首条价格更低,可以适当的降低2-3毛,但要在排名稳定的情况下去做,且不要频繁动关键词出价。

2、看实时点击量的是否在增加,上分后PPC更低,在没有整体去拉高关键词出价的情况下,每天实时的点击量也在增加,这个时候说明权重在起来,可以下调5的时间折扣去拉低PPC。

3、看烧钱的速度,同样的预算,下限时间更早,说明权重在起来,可以拖价。那么我们拖价一定要综合考虑产品数据反馈,包括点击率、收藏加购转化率,不要拖到最后没有展现和流量,那就得不偿失了。

开车的目的在于引流,更重要的是带动自然流量盈利,那么能带动自然流量赚钱,开车也是很有必要的,所以大家一定要正确认知直通车!

今天的分享就到这里。大家也不要觉得这是都是老生常谈的问题,话虽简单,但真正能把每个细节都做好的人并不多,流量进来,转化转化能否跟的上,就是看你产品和运营的功力够不够深。我是天翊,下期再会!

本文关键词:淘宝直通车,淘宝流量