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淘宝双十一大促,如何让你的店铺分得一杯羹

2018/11/22 0:28:51   编辑:安全单号网   阅读:457次   随机推荐单号网:快递单号购买

双十一来临。俗话说的好,好的开头是成功的一半。不管你的策略多么运筹帷幄,玩法多么丰富多样,都离不开前期的选品选款,对于中小卖家,特别是新开店铺,由于没有雄厚的产品供应链,昂贵的推广预算,应该如何在双十一这场恶战中脱颖而出,具有相当潜力的款式就显得至为重要了。

一、理智分析当前淘宝市场现状

从现在到双十一的这一段时间,正值夏秋交替之际,作为中小卖家,在这一段时间我们最应该做的就是:选择当前应季的款式!现在夏装全行业数据呈下行趋势,短袖、连衣裙等盛夏单品在走下坡路,流量已经不在热度之上。所以我们当前的任务就是做好秋冬款的布局。但很多卖家在选款的时候出现了非常尴尬的问题,秋季款基础销量已经很多了。但秋季款由于受到季节的限制——秋季很短,导致售卖的时间不长久。所以这就要求我们要提前做好秋冬偏厚款、乃至冬款的布局。

在旺季选款数据参考可以有一个依靠,但是目前秋冬款尤其是冬季款式的数据还没有崛起,在淘宝市场上我们很难有准确可靠的数据去参考。很多卖家就会产生困惑,在选款当中就不能够掌握一个准确的方向。那下面我们就在选款过程中如何把握当前产品和市场的关系,如何找到好款并使好款在自己的店铺中 有一个合理的布局来进行一下讨论。

二、如何布局选款

首先我们要确定我们产品的客单价,客单价可以稍微定高一点。比如拿连衣裙来举例,我们把产品的客单价定在200元-280元之间,然后我们在淘宝首页搜索连衣裙,搜索条件价格设为200元-280元区间。我们就会发现有的款式出现下图这种情况,它的累计评价远远超过月销量。那么我们很自然而然的就会想到,这个产品可能是他以前卖过的,现在又拿出来重新售卖。

淘宝双十一

那么我们接下来再来看一下它的评价情况:

淘宝双十一

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可以发现它的评价有8月份的,也有4月份的。它的中间是没有任何数据,也就是说四月份有上次销售的最后一条评价,8月份又开始有评价,这说明它中间这段时间销售是中断的。这种之前卖过,现在又拿出来卖的,我们就把它叫做往年热卖款。不难分析,只有相对来说买家比较忠实的好款,店家才会拿出来重新做,不然店家就会布局新款了。那么,这个评价因素就位我们寻找热卖款提供了一个好的思路。

除了在竞品中搜寻热卖款之外呢,我们也可以在店铺里面去选择一个比较好的款式,这个就是自选款。这个自选款要怎么去选出来呢?首先这个是要看我们的搜索引导访客的数据,那么搜索引导访客高了之后,就要去看我们的转化率,如果说我们的转化率也是很高的,我们就可以去直接推了。

三、有了好款,该如何转变为收藏加购

一般在双十一之前,会出现浏览量大幅度增长,实际购买却没有怎么增加的情况,这时候买家都在养精蓄锐,抓紧时间选好自己要买的产品加购物车或收藏,等到双十一当天进行购买。这时候我们就有一把利剑要亮出来,你想要的所有互动玩法、优惠活动都可以在红牛店长中得到实现。

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其中像拆包有礼,拉人砍价,站外分享这种可以分享到其它社交平台的游戏可以为我们带来大量免费流量,增加宝贝的浏览量和收藏量。而各种诱人的优惠券和团购优惠,则会深深的刺激买家的购买欲望,从而完成一系列的收藏-加购-成交-提升转化率的动作,达到最终提高销量的这样一个目的。而且在这种活动中,可以获得更多会员信息,利于之后的活动推广。还可以开通收藏有礼活动,不管是送红包,还是优惠券、淘金币,收藏有礼,利用利益引导消费者。

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