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想做电商,想开网店?安全单号网教你走出第一步!

2018/11/15 11:30:36   编辑:安全单号网   阅读:514次   随机推荐单号网:5A单号网

很多掌柜做淘宝的原因其实很简单,就是看到大家都在做,而且没什么成本压力。然后就做了。做淘宝之初,就会满世界找商品,店铺都不装修,就上架宝贝。然后就是无休止的优化标题,上下架时间。找人收藏店铺,找人来关顾店铺,引流量!引不来流量就继续优化标题上下架时间,在找人收藏踩流量,当然还有一些非正常手段,此处省略1000字!如此的循环,岂不知你已经走进了一个死循环!最后店铺形同死灰!

那问题来了:我们做电商应该怎么做才是正确的呢?这个答案没有一定之规!但是有一点是肯定的,就是你必须在开店之前知道自己想做什么?要怎么做?!也就是我们的店铺的战略定位。

举一个例子,当一场战争打响之前,攻击方已经知道为什么要发动这场战争---这就是战略目的。要从哪里开始攻击,然后攻击顺序,攻击方位是哪里----这是战略筹划。至于攻击这个地方是想采取空袭,还是步兵推进,还是三军联合作战。这只是战术问题!但是如果你连自己的战略目的都没有就发起一场战争的话,那么你的结局无疑是会惨败。当然目前为止还没有这么‘好战’的国家出现。

这就相当于我们的店铺,我们在开店之前就应该明白我要干什么?做生意要讲究供需。没有供需就不会产生交易!进一步我们要明白我们的客户是谁?他们哪里人居多?收入是什么样的?年龄大概是什么范围?喜好是什么?再进一步就是要确定我们的宝贝成本是多少?怎样制定合理的产品定价?我们的毛利是多少等等!决定了之后我们要根据我们掌握的数据制定针对性的推广方案!营销方案!这样做才能事半功倍!

很多掌柜关心的其实就是上面那段话里面的最后几句!推广、营销! 营销、推广!这就相当于打仗,打了半天都不知道对手是谁?你就飞机大炮打了一通,最后老婆打电话,回家吃炸酱面去了!老婆问你:亲爱的,今天这么热闹,跟谁打了?弄回点儿啥来啊?你说:不知道,反正我是干了他一通,至于是谁不清楚!我光想着怎么开飞机了!然后你就被自然而然的请出了卧室!在客厅跪搓衣板!

这是大多数店主的真实写照!不是你不努力,每天天不亮起床,开始看数据,分析数据!优化这,优化那儿!连个饭都来不及吃就要在各个平台去推广自己的店铺,微博微信qq,无所不用其极!累了一天!换回来几个流量,就高兴不得了!刚开始还有劲,后来就越来越没有信心!于是各种拜师学习!还是对于优化标题,参加活动感兴趣!然后又一轮的飞机大炮就来了!这样的方式,你只配那个搓衣板!不是你不努力!而是你站的不够高!你把自己定义成了一个推广专员!而不是一个运营主管,一个店主!

所谓电商,他的基础是“商”。他的手段是“电”!所以我们首先要学会经商,经商是什么就是买东卖西!卖东西!!赚取差价!这是根本!也就是我们要用什么样的产品来做这种交易!给自己产品进行定位!为自己店铺进行定位!这个很关键!因为这个是你能不能产生利润的关键!你比如我想做女装或者我有女装资源,这不代表全天下35亿女性都是你的客户!我们要分析,我不会英语,我也请不起翻译!所以此处省略28亿人!!好吧我还有6亿!然后我的女装是成人穿的,此处省略2个亿。再然后50岁以上不太适合,此处再省略2个亿。再然后我的款式比较奔放,适合外向型人格!此处省略一个亿!我们会发现,还有2000万的人不上网。2000万不在这个平台买东西,我们最后发现我们面对的是6000万的人群!6000万不少了!!!对,没错!亲,你还面临100万的同级同类卖家!呵呵。。。。

那问题来了!一个卖家账面服务的买家只有60个!我们怎么生存?没错这只是账面!只要你能做的与众不同,那么这6000万人里面哪怕只有千分之一的人知道你,光顾你!是不是你的第一桶金就来了!

本文关键词:开网店,做电商