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教淘宝卖家如何诊断店铺存在的问题

2017/12/12 16:25:56   编辑:安全单号网   阅读:240次   随机推荐单号网:淘客单

那么今天我们来说下,直通车,也是至关重要的一个环节,质量分,那么这个质量分要怎么去提高,这里有个技巧!那就是拖词法!

关于我们直通车的测图、测款、侧点击率的操作方法我就不和大家去反反复复的来说这个事情了。

简单的说,拖词法,从小到大,先用少量的词(十个左右),中等的数量词(一百个左右就好),大量词的话(一百五十个左右)。

这个你要去根据不同的类目添加词的数量也是不一样的,根据自己的类目竞争力度去判断词的数量。

这里我分为两个点。

第一、 单独去做无线端的话,要去保证pc出低价,无线端出高价,通过溢价的折扣来完成。

第二、 无线端和pc可以兼顾起来做,当然我是不建议你们兼顾来做的,因为这样是不利于上分的,还有就是现在的pc端的流量都集中在了ka上架的受众,淘宝现在的重点也不是在于pc了。

那这里我开始用步骤告诉大家了。

首先第一点、关键词的选择。

这里你要去选择那些展现不会太大的关键词来做,就是我们通常说的那些三级或者四级的词来做,产品的属性相关词,词的数量是要控制在十个以内。

添加进去质量得分在六分以下的你要去删除掉,就例如说,连衣裙,条文印花修身连衣裙,修身显瘦连衣裙这一类似的的词,可能个别的类目词并不是很好找,这个时候你可以去吧整个移动包给添加进来,查看下有没有七分之上的词,然后你去选择一些展现相对来说比较低的一些的,点击率比较高一点的词来进行添加,展现这个可以参考一下自己的行业词的展现量。

这时候,七到八分的词,直接去拉到前三名,这个时候你的ppc可能会比较好,但是你要去注意了,时间折扣的投放力度和你的日限额要去配合好,如果说是有九分到十分的词,建议就去拉到前五的位置来操作。

第二步、设置好时间折扣和地域还有日限额

那么时间折扣这里是分为两种的,投放别人不投放的那些时间点,去加大投放的折扣,投放流量的高峰可以去只选取两个最高的时间段来,还有就是你的地域了,这个你可以去根据你的生意参谋和直通车的流量解析查看下成交最高的三个区域,然后去进行投放。

还有你的日限额,无线端的质量分除了正常的几个维度以外(正常的维度包括点击率,收藏,加购,转化这些)还有你的点击量和花费递增的维度,这个是在直通车的上分阶段相当重要的,这个是要求我们点击率高于行业的前提之下,适当的去增加日限额,带来点击量的递增,还有你的创意和推广的标题,这个我们在前期测款的时候是肯定要保留好的,我们使用最好的创意图和标题,这个我相信大家都知道的。

第三步、当我们的三级词达到了九分到十分之后,我们要去添加一些二级词进来。

这里你要有针对性的去优化下地域,然后我们可以用直通车报表里面的地域选择,二级词就例如说:修身连衣裙,显瘦连衣裙这一类的,后面我们可以重复的去适用这个拖词法,最好是适用下直通车的拓展词,也就是你的推广词表里面的词了,直到做到你想要的那一些词,这里我不建议你们太快去做大词,先去把二级词稳定在一周以上之后再去逐步的上大词去抢占流量,这个时候直通车的词质量分应该基本上都可以保持在九分以上的,我们就可以去根据转化率,开始来进行删减了,二级词相对转化率点击率都要高一些,我们去把二级词来稳定一下,这样是会增加我们直通车计划的权重,后期的就是直通车的维护和添加和删减词了。

第二点、精准的搜索人群有利于提升质量分。

但是在这个时候会带来高昂的ppc 的,我们可以有针对性和有目的性有阶段的去进行操作和使用的。

这个的话是我的搜索人群投放,点击率和转化都可以,ROI也是很客观的,当然也没有特意的去维护好这个计划。

第一、 选词,时间和地域,日限额的设置这个和之前在拖词法里面说的是相同的。

第二、 去把优质的人群给利用起来,自己的店铺或者是你的同类店铺,这样的流量是相对来说精准一些的,点击率也是比较可观的,但是你的ppc会比较高,要求是要有一定的店铺基础,搜索人群前提是相对来说拉升点击率是有必要的,我们的溢价可以从百分之一百开始,类目不同有的时候是比较高有时候是比较低的。

那在拉升点击率的前几天,要去逐步的有计划的去增加折扣的力度或者是降低折扣的力度,然后我们去自定义人群里面,把每个人群都作为单独的人群进行有目的的溢价,中期要求转化,我们对有转化的人群来进行溢价,后期我们是要求ROI的,针对ROI高的那些人群来进行精准的溢价,我们可以去通过之前所建立的人群来进行ROI,后期我们是可以去针对我们的详情页进行风格的设计,店铺的装修来进行修改,因为我们自定义的搜索人群是很精准的,基本上就是你的店铺比较受众的人群了,对我们后期来说做钻展是有很大的参考价值的。

直通车的上分综合要求是:一定要去保证直通车的数据维度是在上分的时候能够呈现出一个上升的趋势的。包括点击率和你的点击量,以及你的转化率方面的话是稳定就好,日限额要有小幅度的上升,质量分的趋势也要去注意,记得,靠人工去维持点击率是很不现实的一个事情,一定是要你的产品本身的点击率才是根本的,转化率是一定要保证在行业的均值,前期的销量和基础的评价都不够的情况下,人群的定位不精准,详情页也没有优化的时候你是可以去适量的进行补单的。

第三点、直通车的权重

直通车是包括了四个权重了。

第一、 关键词的权重

第二、 宝贝的权重

第三、 计划的权重

第四、 账户的权重

那么这里我给大家区分出来说一下把。这四个点都有不一样的意思。

第一:关键词权重

那么关键词权重,质量分的上升-无线权重的增长-系统推荐的无线设备的词增加

第二:宝贝的权重

这个的话正题的质量分才不轻易的会掉

第三:计划的权重

种子计划的带动计划权重,新添加的词基础分是要在七分之上的。

第四:账户的权重

优化中心,直通车的分数占比!

那么账户的权重其实是直接的影响到计划权重下的单品的,我说的这四个权重,大家在平时开车的时候是一定要去多注意的,如果说大家觉的我说的有道理,就点下收藏吧,留下点足迹再走,谢谢你。

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